ООО "Атон", одна из крупнейших в России инвестиционных компаний, открыла в Петербурге первый дилинговый зал. Теперь в Северной столице представлены услуги всей первой пятерки лидеров российского фондового рынка.
Большая часть сделок с российскими ценными бумагами совершается столичными брокерами и их клиентами (см. диаграмму). Единственное "региональное" исключение - новосибирское ООО "Компания Брокеркредитсервис", ведущий интернет-брокер страны.
В новом качестве
Дилинговый зал "Атона" представляет собой полдюжины торговых мест и сам по себе едва ли заслуживает подробного рассказа. Однако для московской компании его открытие является знаковым событием, поскольку "Атон" уже имел офис в Петербурге, но вынужден был закрыть его из-за кризиса в 1998 году. Спустя 2 года компания снова стала задумываться об открытии представительства на берегах Невы (см. "ДП" 159/2000, www.dp.ru). В итоге было решено организовать в городе сеть дилинговых залов.
Как пояснили "ДП" в "Атоне", сеть залов будет принадлежать петербургскому партнеру московской компании - ООО "Базис-Инвест". Партнер работает с "Атоном" по схеме франчайзинга: москвичи предоставляют свою технологию и торговую марку, все остальные затраты несут петербуржцы. По словам генерального директора ООО "Базис-Инвест" Александра Величинского, прямые затраты на открытие первого зала уложились в сумму $5000.
"Мы считаем, что опора на местного партнера будет более эффективна, нежели построение бизнеса под непосредственным руководством Москвы. Сотрудники "Базис-Инвеста" - не новички, они неплохо знают свой родной город и уже имеют налаженную инфраструктуру", - объяснил "ДП" Сергей Рыбаков, вице-президент ООО "Атон". По его словам, основной урок, который извлек "Атон" из предыдущей попытки открыть представительство в Петербурге, - начинать на новом месте нужно с минимальных затрат. "Об открытии в Петербурге полноценного представительства "Атона" говорить пока рано, если вообще имеет смысл. Сначала необходимо развить бизнес. Да и вряд ли филиал будет организовываться с нуля - вероятнее всего, на базе партнера, а для этого уже необходимо желание и заинтересованность самого партнера", - сказал Сергей Рыбаков.
Положительный опыт
По данным других брокерских компаний, имеющих подразделения в Петербурге, все они окупают как минимум свои текущие расходы. "Что касается покрытия первоначальных инвестиций, то, открывая филиал, мы изначально не строили иллюзий о быстром покрытии этих расходов, и сейчас этот процесс соответствует поставленному плану, но пока эти затраты полностью не окупились. Мы понимаем, что расширение сети филиалов компании - это правильное вложение, которое постепенно, шаг за шагом, будет приносить свои плоды", - говорит Алексей Чернушевич, директор петербургского филиала ЗАО "ИК "Тройка Диалог", открытого около года назад.
По оценке Дмитрия Тимофеева, директора Северо-Западного филиала ООО "Компания Брокеркредитсервис", в конце II квартала 2003 года филиал выйдет на текущую окупаемость. "Официальное открытие Северо-Западного филиала состоялось 19 октября 2002 года. Как правило, на полную окупаемость обособленного подразделения компания дает год-полтора. У нас есть все основания считать, что Северо-Западный филиал уложится в эти сроки", - полагает Дмитрий Тимофеев.
По словам Игоря Веретельникова, заместителя председателя правления ОАО "ВЭО-Открытие", петербургский офис компании, как и его конкуренты, окупает свои текущие расходы. О возврате капитальных вложений речи пока не идет, тем более что они продолжаются и после открытия офиса.
Так, в начале мая "ВЭО-Открытие" установило в Петербурге субсервер, облегчающий клиентам связь с брокером по интернету.
Из петербургских компаний активным открытием региональных представительств известно ООО "Инвестиционное агентство "Пролог". Председатель совета директоров ООО Александр Гребенко рассказал "ДП", что операционные расходы большинства представительств начинают окупаться к концу первого года работы. Стартовые вложения, естественно, окупаются гораздо дольше.
Места хватает
По мнению большинства опрошенных "ДП" брокеров, конкуренция на рынке в Петербурге позволяет приходить сюда новым компаниям. "Наша компания активно сотрудничает со многими инвестиционными компаниями и банками региона. Мы видим в них не конкурентов, а партнеров, с которыми можно расширить спектр услуг и повысить эффективность нашей деятельности", - приветствует коллег Дмитрий Тимофеев.
"Конкуренция на рынке далеко не жесткая, - считает Александр Гребенко. - Если у нас в стране операциями на фондовом рынке занимаются десятые доли процента от всего населения, то в развитых странах - 5-10%. В России как минимум 10% населения имеют свободные деньги. Это большой потенциал, которого хватит на всех". |
